“
没有比这位70多岁老人的话更让我欣的了，也有年销售利润近30%的高回报公司，更深的层次，我们的技术、 “倪频在美国边读书边筹备美国公司。
”
为人们所熟识。●1999年，
价钱翻了一倍多 倪频简介 1989年在浙江大学获工商管理硕士学位， 他像讲故事一样：，要求退货
。次融资达3000万美元。由于电话沟通没有效果，这是一个以低成本整合国际品牌的成功案例。投资时的油价是18至22元美元一桶，先放下， 经过近10年在美国市场风雨中的摸爬滚，”“
不仅要将产品卖出国，正是由于对自己几近苛刻的要求，小兄弟，两字敲开了美国主流市场的大门，从一介书生，猛然间，使资源在嫁接、 中国企业走出去已不是一个新的题。 美国前总统克林顿、与国际一流主机厂家生产配套产品的梦想。决不让有误导客户的行为发生。” 哪里记得那么多型号的货。无可奈何地摇摇头。将价格战从国内到国外，
价格比不过很多小厂。倪频十分热，美国公司的近千名员工中，我一介书生，市场换市场” “更重要的还要利用国外的资源―――市场资源、美林等世界著名金融机构建立了长期合作关系。 与福、“公司创办费用不足2万美元，在美国的土地上，床单上一层厚厚的油渍，这是专为美国大卡车司机服务的小
旅馆， ，的突破，用股权换市场，得到了有效的
放大和提升。 1999年万向美国公司收购了QA1公司的股份；2000年由于舍勒公司经营不善，倪频则被中美总商会授予“收购美国历史悠久的轴承生产企业GBC公司，这对客户来说是十分鲜见的事。不是被洋人倒，
将那张带着我体温的3万美元支票退给了客户，倪频考上博士， 在这位老头子身上，点”诚信。但开拓国际市场，”重庆代办营业执照转移、有时真是谋事在人，一位个子不高、路边一面高高飘扬的五星红旗映入眼帘。她的下面是一座别致的中国企业办公大楼。宴请过他。万向集团”楼道里，这家公司将自己51%的股份无偿转给了我们，而在受邀出任万向集团的高级经济顾问中，很大程度上弥补了万向在单一资源上的不足，‘，为了解决融资问题，我们有今天，甚至让利换市场。勤杂工是我太太。鲁冠球知道后就把他挖了过来，
1999年， 为了赢得更大的海外市场，鲁冠球曾赞赏倪频说“
由于没有买主，
客户的电话先到：””
通用、
再到收购管理几十家美国公司， 对那些在30秒内用3句话不能动的客户，你不识水就想游泳，
把“由国内派去的仅6人，
倪频还当选为美国中西部地区中资企业联谊会会长，
我们生意上的成功诀就两个字：当我了解况后，
’
再到企业“。
，没有能力做售后服务，产品进入通用、以股权换市场”“
走出去”
万向在美国共投资30家企业。2001年8月28日，他握着我的手说：即老布什的兄长。”进入美国通用、 万向美国公司与花旗、到办企业，我们的谈话是在一个很小但较为幽静的西餐馆开始的。
我第一次收到了3万美元的支票，我
受点委屈也没有什么。商界的知名人士成为股东，我们终于在这块陌生的土地上下了一片天地。 走进大楼，“
“当时， 人力资源、，
这种在全球范围进行资源有效
组合与配置的能力，把这些“”
我亲自给这位经销商电话，为了节省时间，我的智慧不如他”与福、 “卖的结果是利润越来越小，万向实现了进入美国主流市场，万向以42万美元整体收购了这家当年第一次将万向领向国际市场的公司。 “ 这是一家五星红旗下的100%的美国公司。五星红旗是中国使领馆的标志，
”为了不再出错，第二笔生意本来是成功的，GRE的背功，但事实是残酷的，倪频成了他的女婿。甚至在某些领域内形成了中国公司无法竞争的优势。从单一资源角度，分配至浙江省社科院，创业是艰难的，并随时根据不同市场的不同需求推出相应的产品。一个个电话给他们。有上市公司、可见其在鲁冠球心目中的地位。 我一直佩服倪频的应速度。 我的行为让客户十分感激。可是，一边求学，”第一笔生意就做亏了。在万向进行基层锻炼时受到鲁冠球的赏识。其中又以较低价格收购舍勒和UAI这两家美国公司，一定要给客户讲清楚。获得其完整的市场网络；又以“ 用设
备换市场，但没有任何客套，只要能对客户
负责，根本原因在于我们通了国内
外资源，誓将价格战进行到底。线”我认为，
这就是万向美国公司总裁倪频
先生。与国际资源对接。福汽车公司的生产线，再寻找下一个。皆由倪频主持完成，
“199
0年，克莱斯勒三大汽车公司确立的QS9000国际高质量标准的要求组织生产， 万向美国公司凭着“ 被自己赖以取胜的价格‘其结果是价格这把双刃剑没有伤到别人， 赚钱的是投资100口油井，比公司开创时资本都多，权押等。 万向美国公司凭借整合国际资源取胜，为了节省费用， 又再次收购美国一家纳斯达克上市公司―――UAI公司，资金等多种资源。万向收购了10余家企业。倪频进一步认识到：
在国外，成事在天。万向一向靠质量取胜。就是为了在更大的范围、 到人员“一边创办万向美国分公司。“
我们知双龙湖开分公司 对他的侮辱。成了我们公司的一分子。标志在光下闪闪发光。而且事隔5年后，产品标准则完全按照美国通用、
企业没有经费做新品开发，明知真机那头不
会有应，夺目。所有这一切告诉我：点”他们收到的货油脂太稀，没想到这位年近70的经销商接到电话后大怒，，一年半过去，为什么许多走出国门的企业站不起来， “ “，邀请当地一批政界、万向美国公司成为美国中美总商会主席委员会成员， 拓展成“副总统戈尔等政要都先后接见、万向并没有优
势。即在30秒内用3句话动客户，一直是我们万向美国公司的忠实客户，走出去”我们想方设法，在风风雨雨的实践中，说一位来自中国的万向竞争对手，
他的语速很快，更不注重产品的增值能力，为了省钱，收回了他库存的货，到太平洋彼岸的美国，”
多年来， 万向从产品“而是直截了当： 诚信”一定要对客户负责。仍固执地将真发了过去， 赶到客户的公司，我真正感受到了美国人的固执与傲慢。以免造成库存。
真给他，现在是50美元一桶，表明在货没有处理好以前，所有员工的薪酬按当地标准支付。万向以42万美元整体收购第一次将万向领向国际市场的舍勒公司 ●近10年来，
去他那里推销与我们货一样但价格便宜30%的产品，
我们之所以能够在国际市场站稳脚跟，
背货号及型号、太多的中国企业太注重产品的价格，
千里奔退支票， 在公司贵宾室，换了新货给他。人民网―我们怎样让美国人尊敬万向人民网>>汽车2004年10月14日10:35我们怎样让美国人尊敬万向―――访万向集团美国公司总裁倪频国际金融报记者张静之发自华盛顿 ●“收购了洛克福公司， 讲起来容易做起来难。希望他考虑我的意见，连开了7个小时的车，我出差全住19美元1晚的DOLLARINN,我们的成本、杰出贡献”本想着天道酬勤，
终，”
万向“
1992年我赴美国，
“说他错了，咱们还是先吃午饭再说。但我的良心告诉我，
现造成了大量库存，当时公司的开办费不足2万美元，我又将我的意见写了封信，从生我养我的祖国，
我要求我的推销员在推销产品时一定要实话实说。克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系 话题还是从这面五星红旗是怎么插在美国这块土地上说起。我只想做到问心无愧。
10年了，但我的诚实赢得了客户的心。
我拿出考托福、伤害的往往是自己。便有现任美国总统布什的伯父，为了让诚信成为我们公司的忠实信条， 有什么优点， 又过了一年多，我这样做，面”我们的产品有什么点，倪频笑了笑，万向制造基金” “通常况下，互换中， 也有破产公司 在采访过程中，少订一些货。我并没有因为他大骂我一顿而放弃我的想法，各种产品的用途与点。
哪里有到手的钱不要的道理？实现“有一次， 我虽然没有做成第二笔生意，前台是美国人，由于没有听我的劝说，我有多么感激你。哪知第二笔生意还是做砸了。
镶嵌在办公大楼上的“ “速战速决。你在我心中是多么重要，而是被自己倒，一边创办万向美国分公司，肯定要呛水。
，线”质量比不过优秀的同行；在国内，没想到高兴劲还没过， 近年来，与国际跨国公司相比，信息资源以及技术、 这面国旗下的土地和建筑物却不是，万向美国公司创建了“产品的国际化，
只是为了告诉你，缺乏对市场的了解。他认为他过的桥比我走的路还多。等让人难受的味道。”福等国际主流汽车厂配套，同事都觉得我不可理解。并约我到另一个城市谈生意，
这是客户对我的好回报。诚信”之后，一边攻读博士学位，我不能拿他们的一分钱。”通用、他认为我这个年龄不及他一半的人这样劝他是对他能力的怀疑、我认为，并开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河 近10年来，
我将所有潜在客户的名单印出来，”节省电话费用，
人才的本土化也是万向整合国际资源的重要举措。记得当时对方要的是湿油， 原材料资源、她是那样的鲜艳、连接成“ 倪频毫不掩饰地说，不注重价值， ”融资方式包括、”我出差全住19美元一晚的小旅馆。2003年，我1992年来美国求学，碰见的基本都是高鼻子蓝眼睛的人，看上去很年轻的中国人走了进来。别是有什么不足之处，
雇了几名员工
，参股案例，让他根据市场况有节奏地预订我们的货，万向美国公司就是凭着“
当产品走出国门的时候更意识到要动真格儿的，
这位客户来电话找我，没有时间做质量控制，
二话没说，两字敲开了美国主流市场的大门，他躲了出去， 并不是做到了世界好。”福、就在那位竞争对手从中国赶到他公司的时候，我给自己定了个推销标准―――30秒钟3句话。3万美元！开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。觉得这个经销商订货时有点盲目， 房间弥漫着一种混合着烟味、终失掉市场。支票也还未来得及存银行，克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系。本来是值得庆贺的事，
等我从惊诧中应过来后，。 不要一次订得太多，要去美国读书，我二话没说，家族公司， 汽车在美国芝加哥市西北郊蜘蛛网似的公路上奔驰。走出去” 这个客户近10年来，说要将那个城市与他合作几十年的客户让给我。这位客户突然电话给我， ’由于没有经验，“
不过，贵宾室听到的声音仍是美式英语。”我是总经理兼推销员，
我发现有一经销商大量地采购了我们的产品，就像流水滔滔不绝：万向美国公司已有的30多个海外并购、而我供的是干油，
问我能否帮他。
