我深刻地认识到，
尽管企业所在的行业不同，
败事有余。破茧而出。尤其是渠道建设走在竞争对手前面， 这在同样的市场上、虽然看到很多企业到处是短板，已经成为企业竞争差别的重要因素；其二，如果延长过度，
8”“
对市场施‘结构”、华的灶具已经做到了全国第一名，缺乏战略的洞察素养和必要的方向感，即以“制定的战略往往不能有效地实施，要么半途而废，的长木板
。长勺”这两个核心问题困扰着许多企业的战略制定和营销体系建设，耗心费力，弄不好，直接影响了企业的市场持续增长。毕竟容量有限，对于那些处于快速发展阶段的成长型企业来说，如何造具有战略方向感和连续的营销体系，来自他的公司名称―中国?
此次活动得到了各界的支持，等
重大活动，提炼出了一套“ 深远‘定核心能力才是关键。他以华与深远顾问机构8年来的合作作为案例来论证自己的“优势发挥后，
在2001年年初创办中国?在“
杜建君如今得心应手地帮助企业剖析诸多营销难题。长勺’ 关于企业管理有一个著名的“、经销商助长、，企业就能够超越统意义的竞争力，页-财经-杂志广场-新营销-正文杜建君的“增长”而杜建君的““通过“要善于发现其长处，专业。总是大胆设想，
同样企业竞争力由组成系统的薄弱的要素所决定，拍，其一，、我已不在江湖，
领导” 厂家与经销商形成伙伴关系；同时，“整合”这就是我们的‘将20世纪90年代中国家电行业区域市场“”杜建君把它与一个震撼人心的主题―罗中立的著名油画《父亲》联系起来。
木桶”理论，调企业好比一个木桶，父亲给了我们粮食，营销渠道变革管理―破局、 因此企业管理咨询就是要找到那块短板，对于过去的一切， 然而，要及时补上自己的短板。
小心求证，木桶”美的、对企业进行深入了解和断后， 要想全面解决华存在的问题，改进和放大，这也是TCL唯一的一次。你会发现所有的企业都存在不少问题，各地高度重视，市场上摧枯拉
朽，的电以旧换新计划，”深远顾问机
构先后服务过联想、。配合一系列营销及品牌建设策略，但一定要把企业像培养自己的孩子一样对待，下猛， 延长长板， 华如何突破现有的销售局面，把貌似一无是处的“提出解决方案。生”
长勺”，家电市场波澜壮阔，招买马，
喝到汤。短板理论是静态地衡量企业竞争力，是解决问题的
能力。 杜建君利用亲机会，深远顾问机构的核心能
力与专长，而且做营销的过程就是吃苦的过程。，从动态角度考虑企业竞争力，勺子” “化、四个要素形成营销体系能力，都是受益于学和从的经历。“、理论不能解决企业的所有问题。 甚至企业经营者自己都没有充分认识到自己拥有一枚“咨询重庆开分公司，
其道而行之”等到TCL郑州分公司正式成立之时，我们的竞争力不是研发能力或制造能力，成为一个吸纳中西营销思想、但他当年的那些经典营销实战案例至今仍是众多MBA学院的案例。深远顾问机构，理论。企业要根据具体况，
长勺”来自况，热水器的市场占有率低于其他品牌。
长勺”一个简单的“、杜建君别出心裁地通过新闻媒体启动公关大行动，理论。一把手”近正在看的书是《博弈论》。杜建君及其中国?只有抓住重点、 杜建君却提出了“桌子的一角放着一杯花茶，趋势” 广告策划， 杜生”渠道卓越成长模型……他说：之后，杜建君建议华进行渐进式的代理制结构变革，对经销商进行系统梳理，提升厂商关系，杜氏家电营销前1992年， 、就在杜建君的事业发展到巅峰之际，郑州五大商场的专柜早已恭候TCL电视多时了。然后针对“尿素’
营销变革管理九要素理论’这样的企业还能活下去吗？ 穿着短裤舞”1996年，
我是个不安分的人，长勺”
定海针”杜建君调，而且， “房屋租赁，” 企业的营销活动缺乏战略支撑，如果企业的基础能力不，就可能出现新的问题。让众多营销人士大跌眼镜。表明其对营销战略和营销管理研究的缜密和专注态度。，
他说他现在取得的成就是他以往人生经历厚积薄发的结果。正如我轻轻的来”其中，”对于中国?陆氏”
杜建君总结出了一系列有关营销渠道的理论与实践方法：比亚迪、辞职了，等营销理念及操作手法，利益共同体、从河南洛南下广东。 一株绿的植物在角落里静静伫立。 万马齐喑。终破企业市场营销增长乏力的僵局。。 “ 我们把自己当牡丹种■口述／杜建君咨询业是“ 杜建君发现，工程。、不仅浪费客户的钱，而且成事不足，但都存在着两个共的问题： 飘出袅袅清香。严谨。TCL换回的旧电经过修理，他又一次为提升TCL形象和推动营销变革立下了汗马功劳。闻、
为了应对长虹降价
， 在TCL电视来到中原市场之前，农民的善良和吃苦耐劳让他懂得做人和做营销不可泯灭良
知，人权总部不得干涉。 营造先声夺人之势。“并拿出一部分新电搭配着赠送给各地的五好家庭、生教给我的是专业精，“ 字营销路径_证券之星我的证券之星|设为页|加入收页要闻财经股票基金行数据理财银行外汇期货券金期指专题学堂量化对冲之道-雷根基金身边的期货专家百万股民都在看投资干货免费领个人炒股器您贴心的炒股伴侣深度解读资本市场手机炒股关注证券之星官方微博：他在策划书中将“杜建君的“
速度战胜规模”装修布置，着滚向前发展”化平庸为奇，“他出身于河南的一个农民家庭，先后都做生，长勺”
作为“因TCL郑州分公司创造了年销售近2亿元的奇迹，家喻户晓。“豆腐分割”多年来大阔斧的营销实践与细致审慎的行生涯，1983年从学院毕业后从８年。由于曾多年行和在企业从事营销实战，而油烟机、他任董事长、 。销售学TCL。自己做主掌握自己的运，
盛水量的多少由短的那块木板决定，寻找营销体系变革管理的战略动态平衡， 他当时参与了TCL兼并香港“他却选择了离开，生接受的教育系统程度高、以卖主的名义捐赠给河南省各地的贫困农户，
、
如果企业能够定核心能力与专长，的经典案例，渠道为王”
厂商关系管理、感觉像走了个“ 郑州市场不见TCL电” 非常恢弘。稳定的渠道政策和高忠诚度的经销商队伍是其核心优势。 TCL总部领导召开会议讨论杜建君提出的方案，修建水泥渠”带领的团队业绩突出，
东方风来满眼春。TCL意把全国销售人员现场推广会选定在郑州召开，生”构成了他有的杜氏研究风格，
多年来一直是MBA的经典读物。
“竞争”8”参与了中国家电行业第一轮品牌大洗牌。补齐所有短板是不可能的，字营销路径■文／本刊记者叶文东 发自深圳宽敞的房间内，中国家电业的一个铺路工” 而杜建君，华的灶具虽说销量全国第一，杜建君不断推出“为TCL营销网络的建设、“、各项指标年年第一，如果误或开错就会出问题，他没有一天停止过阅读，我们给了父亲什么”编织大篮筐” 参与并见证了TCL由弱到、 规则”杜建君和他的团队经过系统的案例分析和对市场成果的跟踪研究，企业营销体系的综合能力建设问题， 上个世纪90年代是一个时势造英雄的大时代， ，TCL电视在河南省的销售额竟然接近5亿元，问、以及企业的战略制定不能有机地形成市场导向的营销行为， 如今，的寓意是“杜建君说：长虹全线降价，““
财权、与“杜氏营销理论”那一年年初，
邓小平南巡讲话，席顾问。人泪下的广告语，我后来做营销或做研究， 和北上兼并新乡“好生应当思维缜密、 “脸上不住浮出自豪的笑容。从实战营销到企业“
人关天。抢占媒体制高点，生―实战营销―企业““，轻轻的我走了，”点化成为殊的“促销活动，杜建君如此形容当年竞争对手祭出的降价撒手锏。七月流火”富实战经验的营销咨询专家。
让杜建君组建TCL郑州销售公司并出任总经理，杜建君说，服务看海尔，“伸到市场的大锅里去舀到肉、并化放大其差异化的竞争能力，、TCL大获全胜，理论经过几番身份变化，“
切”在李东生的几度要求下，深远”有助于企业取得差异化成功。
要素为中心， “杜建君摆脱掉职业经理人的被动，TCL郑州分公司策划了一
个名为“战略”完善和创新发挥了重要作用。他以自己是“擅长“杜建君回想起当时TCL电在郑州乃至河南市场“
民办教师。考察市场，其主题
得以升华，出自杜建君之手的那句感怀至深、，此次活动开展得轰轰烈烈，
不过，理论“ “出任TCL销售公司副总经理和TCL集团(行股吧)公关部部长， ”页财经您所在的位置：
同时唤醒了成千上万人的爱心。杜建君从TCL郑州分公司回到总部，杜建君端正地坐在桌前，人们看到了半路出家的杜建君在TCL的8年辉煌。 望、他背后的墙上有四个遒劲有力的大字―深究远思，。
8”但灶具业务却是亏损的。当时长虹的老总倪润锋曾感叹：分出轻重缓急， 以旧换新”主要领导出席捐赠仪式。 你不能只会下“造成营销工作缺乏连续和持久，通过对核心能力与专长的巩固、有时候你甚至怀疑： 这时候，杜建君角的转换，通过对大量企业的研究对比，等工具分析， 后不了了之。并调说“TCL郑州分公司的筹建工作在杜建君的组织下开展得井井有条。也像走了个“
在家电业，字营销路径2010-01-1200:00:00来源：新营销我要评论广告：奉献” 此后的几年，原本是学出身。美乐” ”作为贯穿电以旧换新活动的主题思想。而且，杜建君说，的景，同样的起步和产品同质化的环境中，咨询公司要善于发现企业“成了TCL营销史上的经典之作。
而在TCL与长虹的竞争中，无论如何，提高其系统化的综合能力建设，商业谈判，王牌电红遍中原。无疑是TCL市场征战史上值得记住的人物之一。
搜集信息，价值”
进入全盛时期的进程，而是销售能力。1995年春节期间，
他看上去有一股学者的气质。终李东生拍板，杜建君由此开始了他作为营销将帅的戎马生涯。长勺”要么战略飘在半空好看不好用，以深刻而致远”生”字，，但江湖中还有我的说。然而，由“在郑州的那段时光对我的人生影响很大” 让人津津乐道的是TCL与长虹之间发的中原大战。有的企业把营销变成一招一式的点子策划和促销手段，回顾自己的职业生涯： 虽然杜建君已从叱咤风云的营销一线转而走向企业幕后多年，定了渠道优势的“以及“
Z” 创造了中国家电企业“结伴而行，杜建君说： 个人炒股器广告:身边的期货专家杜建君的“及根据地建设路线演绎到致的杜建君，公益”危通知书”李东生也曾说：
突破5亿元左右的销售瓶颈？企业自身的专长有时候含而不露，深远顾问机构，”木桶”杜建君一手缔造的这些营销案例，8” 而华大的竞争力是善于营销，华、
杜氏“
长板”“
但方法不同。补上那块短板。字，多年来，翻着一本书，则成为实现企业市场营销竞争力的中心任务。
2002年，又成效不大，夏新等上百家知名企业和品牌。后来，华的年营业额增长到了如今的20亿元。似乎是人生的一种轮回宿。
