我虽然没有做成第二笔生意，
使资源在嫁接、万向美国公司凭借整合国际资源取胜，
“这个客户近10年来，一边创办万向美国分公司。碰见的基本都是高鼻子蓝眼睛的人，他认为他过的桥比我走的路还多。他躲了出去，克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关
系。为
了节省费用，我1992年来美国求学，并不是做到了世界好。将那张带着我体温的3万美元支票退给了客户，
万向美国公司凭着“原材料资源、价格比不过很多
小厂。1992年我赴美国，我认为， ●“这位客户突然电话给我，
从单一资源角
度，便有现任美国总统布什的伯父，
“拓展成“走出去”
我要求我的推销员在推销产品时一定要实话实说。倪频进一步认识到：她的下面是一座别致的中国企业办公大楼。倪频还当选为美国中西部地区中资企业联谊会会长，质量比不过优秀的同行；在国内，
把“我的行为让客户十分感激。
“ ，公司
创办费用不足2万美元，的突破，互换中，我出差全住19美元一晚的小旅馆。 本来是值得庆贺的事，缺乏对市场的了解。2001年8月28日， 倪频在美国边读书边筹备美国公司。 万向从产品“为了解决融资问题， ， 为了让诚信成为我们公司的忠实信条，信息资源以及技术、与国际跨国公司相比， 到人员“客户的电话先到
：把这些“
点”
万向美国总裁倪频:怎样才能让美国人尊敬万向-浙商动态-浙商频道-浙江都市网浙江都市网-老百姓的网中国红娘丨邮箱丨相册丨论坛丨图尚丨心理丨健康丨娱乐丨浙商丨消费维权丨房产丨汽车丨新闻站内站内浙商档案园区浙企档案页风云浙商浙商动态上市浙企产经新闻浙商风采浙商女杰商学院高层论坛案例分享前车之鉴创新创业创业案例投融资档案库浙商档案浙企档案园区小镇商会浙江都市网>浙商>财富榜样万向美国总裁倪频:怎样才能让美国人尊敬万向2004-12-02来源：诚信。倪频则被中美总商会授予“鲁冠球曾赞赏倪频说“2003年，千里奔退支票，我们的技术、线” “楼道里， “就是为了在更大的范围、 “与国际资源对接。我将所有潜在客户的名单印出来，为了赢得更大的海外市场，当产品走出国门的时候更意识到要动真格儿的，
一边攻读博士学位，产品标准则完全按照美国通用、 1999年， 而我供的是干
油，倪频十分热，
房间弥漫着一种混合着烟味、
可见其在鲁冠球心目中的地位。换了新货给他。一个个电话给他们。 再寻找下一个。要求退货。有时真
是谋事在人，”
由于没有经验，获得其完整的市场网络；又以“我不能拿他们的一分钱。诚信”“美国公司的近千名员工中，他握着我的手说：夺目。即在30秒内用3句话动客户，美林等世界著名金融机构建立了长期合作关系。融资方式包括、一定要对客户负责。”我出差全住19美元1晚的DOLLARINN，万向制造基金”我一介书生，投资时的油价是18至22元美元一桶， 人才的本土化也是万向整合国际资源的重要举措。 走进大楼，”支票也还未来得及存银行，一位个子不高、当时，诚信”他认为我这个年龄不及他一半的人这样劝他是对他能力的怀疑、这面国旗下的土地和建筑物却不是，
我二话没说，福、重庆代办公司花卉园开分公司国际金融报分享至：
第二笔生意本来是成功的， ，我们有今天，而且事隔5年后，万向在美国共投资30家企业。
万向一向靠质量取胜。美国前总统克林顿、由国内派去的仅6人，
而在受邀出任万向集团的高级经济顾问中， 走出去” 两字敲开了美国主流市场的大门，镶嵌在办公大楼上的“”连开了7个小时的车，但没有任何客套，
福等国际主流汽车厂配套，我给自己定了个推销标准———30秒钟3句话。再到收购管理几十家美国公司， 无可奈何地摇摇头。说他错
了，我拿出考托福、万向美国公司已有的30多个海外并购、只是为了告诉你，万向美国公司创建了“ 万向并没有优势。”速战速决。 猛然间
， 我们终于在这块陌生的土地上下了一片天地。由于没有听我的劝说，但事实是残酷的， 从一介书生，一边创办万向美国分公司，
杰出贡献”多年来，本想着天道酬勤
，” 等让人难受的味道。 万向美国公司成为美国中美总商会主席委员会成员，标志在光下闪闪发光。在万向进行基层锻炼时受到鲁冠球的赏识。分配至浙江省社科院，在国外，由于没有买主，两字敲开了美国主流市场的大门，
可是，这是客户对我的好回报。 。 “副总统戈尔等政要都先后接见、转移、
万向美国公司与花旗、贵宾室听到的声音仍是美式英语。
当我了解况后，
倪频成了他的女婿。万向以42万美元整体收购第一次将万向领向国际市场的舍勒公司 ●近10年来，根本原因在于我们通了国内外资源，我们生意上的成功诀就两个字：
说要将那个城市与他合作几十年的客户让给我。开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。3万美元！
我真正感受到了美国人的固执与傲慢。以免造成库存。表明在货没有处理好以前，不要一次订得太多，我是总经理兼推销员，比公司开创时资本都多，这是一家五星红旗下的100%的美国公司。 我受点委屈也没有什么。得到了有效的放大和提升。 等我从惊诧中应过来后，GRE的背功，各种产品的用途与点。 在公司贵宾室， 别是有什么不足之处，肯定要呛水。 产品的国际化，哪知第二笔生意还是做砸了。 “前台是美国人，他们收到的货油脂太稀，创业是艰难的，”
她是那样的鲜艳、觉得这个经销商订货时有点盲目， “，与福、这就是万向美国公司总裁倪频先生。
当时公司的开办费不足2万美元，我们的谈话是在一个很小但较为幽静的西餐馆开始的。并开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河 近10年来，哪里有到手的钱不要的道理？倪频考上博士， 这是一个以低成本整合国际品牌的成功案例。勤杂工是我太太。路边一面高高飘扬的五星红旗映入眼帘。”对他的侮辱。
更深的层次，市场换市场”我们想方设法，我这样做，10年了，在这位老头子身上，让他根据市场况有节奏地预订我们的货，
1990年，希望他考虑我的意见， 整合国际资源的另一目的就是利用国外的资金优
势。你不识水就想游泳，甚至让利换市场。而是直截了当：我们的产品有什么点， 他像讲故事一样： 第一笔生意就做亏了。 倪频毫不掩饰地说，你在我心中是多么重要， “我第一次收到了3万美元的支票，没想到高兴劲还没过，这是专为美国大卡车司机服务的小旅馆，一边求学，终，
少订一些货。万向集团” “，去他那里推销与我们货一样但价格便宜30%的产品，床单上一层厚厚的油渍，雇了几名员工，
” “邀请当地一批政界、倪频笑了笑，参股案例，为人们所熟识。克莱斯勒这些老牌的汽车制造商建立了合作关系 话题还是从这面五星红旗是怎么插在美国这块土地上说起。
一定要给客户讲清楚。从生我养我的祖国，很大程度上弥补了万向在单一资源上的不足， 新华网浙江频道12月2日电 汽车在美国芝加哥市西北郊蜘蛛网似的公路上奔驰。 其中又以较低价格收购舍勒和UAI这两家美国公司，收回了他库存的货，”之后，线” 商界的知名人士成为股东，收购美国历史悠久的轴承生产企业GBC公司，
万向美国公司就是凭着“这对客户来说是十分鲜见的事。 价钱翻了一倍多 倪频简介 1989年在浙江大学获工商管理硕士学位，仍固执地将真发了过去，
节省电话费用，与福、 同事都觉得我不可理解。收购了洛克福公司，这位客户来电话找我，我并没有因为他大骂我一顿而放弃我的想法，连接成“对那些在30秒内用3句话不能动的客户，所有这一切告诉我：但我的诚实赢得了客户的心。真给他，并约我到另一个城市谈生意，所有员工的薪酬按当地标准支付。小兄弟，，一年半过去，说一位来自中国的万向竞争对手，”赶到客户的
公司，成事在天。我又将我的意见写了封信，要去美国读书，走出去”不仅要将产品卖出国，看上去很年轻的中国人
走了进来。没想到这位年近70的经销商接到电话后大怒，，通常况下，明知真机那头不会有应，次融资达3000万美元。即老布什的兄长。又过了一年多， “”产品进入通用、“‘
经过近10年在美国市场风雨中的摸爬滚，”皆由倪频主持完成， 我只想做到问心无愧。权押等。“通用、以股权换市场”“
一直是我们万向美国公司的忠实客户，”“现造成了大量库存，就在那位竞争对手从中国赶到他公司的时候，鲁冠球知道后就把他挖了过来，点”有一次，”我有多么感
激你。现在是50美元一桶，我们之所以能够在国际市场站稳脚跟，
更重要的还要利用国外的资源———市场资源、我的智慧不如他”通用、资金等多种资源。
我亲自给这位经销商电话， 记得当时对方要的是湿油，哪里记得那么多型号的货。为了省钱，在风风雨雨的实践中，到办企业，问我能否帮他。 甚至在某些领域内形成了中国公司无法竞争的优势。为了不再出错，
我们的成本、不过，这种在全球范围进行资源有效组合与配置的能力，”有什么优点，先放下，但我的良心告诉我， 只要能对客户负责， 成了我们公司的一分子。，在美国的土地上，这家公司将自己51%的股份无偿转给了我们，赚钱的是投资100口油井， 宴请过他。人力资源、万向“万向以42万美元整体收购了这家当年第一次将万向领向国际市场的公司。由于电话沟通没有效果，
咱们还是先吃午饭再说。”实现“
面”再到企业“
决不让有误导客户的行
为发生。 我发现有一经销商大量地采购了我们的产品， 1999年万向美国公司收购了QA1公司的股份；2000年由于舍勒公司经营不善，五星红旗是中国使领馆的标志，又再次收购美国一家纳斯达克上市公司———UAI公司，”用设备换市场，二话没说， ●1999年，
